Jak dobierać słowa kluczowe?
Dobór słów kluczowych zaczyna się od listy usług lub kategorii, które mają zarabiać, i od języka, jakim klienci o nie pytają. Narzędzia do fraz przydają się później, żeby tę listę uzupełnić i ocenić, a nie żeby ją wymyślić.
Firma zna swoją ofertę od środka i nazywa ją językiem branży. Klient opisuje problem. Producent okien pisze o „stolarce PCV”, a klient wpisuje „wymiana okien w bloku” albo „okna do starego domu cena”. Najlepszym źródłem takich sformułowań są maile, notatki z rozmów telefonicznych i pytania, które handlowiec słyszy co tydzień.
Z tą listą pracujesz dalej. Sprawdzasz, które zapytania już dziś przynoszą Ci wyświetlenia w Google. Uzupełniasz je o odmiany i pytania z narzędzi. Każdą frazę przypisujesz do jednej podstrony. Co to są słowa kluczowe i jak używać ich w samym tekście, opisaliśmy w poradniku jak pisać teksty SEO, więc tutaj skupiamy się na wyborze.
Jak rozpoznać intencję zapytania?
Intencję zapytania najłatwiej rozpoznać po tym, czego szuka człowiek, który je wpisał: wiedzy, porównania, konkretnej firmy czy miejsca, gdzie od razu kupi albo zamówi usługę. Do każdej z tych intencji pasuje inny rodzaj podstrony.
Druga wskazówka to sama strona wyników. Jeśli na zapytanie wyświetlają się poradniki, strona usługi ma tam małe szanse, nawet gdy fraza zawiera nazwę Twojej usługi. Jeśli widzisz mapę z firmami i strony wykonawców, poradnik z bloga nie trafi w to, czego szuka klient. Wyniki trzeba jednak przejrzeć dla każdej ważnej frazy osobno, bo wygląd jednej strony wyników nie mówi nic o sąsiednim zapytaniu.
Jakie są przykłady słów kluczowych?
- wiedza
- Przykładowa fraza: jak sprawdzić, czy okna trzeba wymienić
- Jaka podstrona odpowiada: poradnik na blogu z linkiem do oferty
- porównanie
- Przykładowa fraza: okna PCV czy drewniane do domu
- Jaka podstrona odpowiada: artykuł porównawczy albo sekcja na stronie usługi
- zakup lub zlecenie
- Przykładowa fraza: wymiana okien cena za sztukę
- Jaka podstrona odpowiada: strona usługi z widełkami cen i przebiegiem montażu
- lokalna
- Przykładowa fraza: montaż okien Piaseczno
- Jaka podstrona odpowiada: strona usługi z obszarem dojazdu i wizytówka w Mapach Google
- nawigacyjna
- Przykładowa fraza: nazwa firmy + opinie
- Jaka podstrona odpowiada: strona główna, strona z opiniami, wizytówka
W praktyce frazy sprzedażowe mają mniej wyszukiwań niż informacyjne, ale z nich przychodzą zapytania ofertowe. Przy małym budżecie zaczyna się więc od nich, a poradniki dopisuje się, gdy strony usług są już dopracowane.
Czy liczba wyszukiwań decyduje o wyborze frazy?
Nie decyduje, tylko pomaga porównać frazy między sobą. Liczba wyszukiwań w narzędziach to szacunek, a fraza z dużą liczbą bywa niejednoznaczna i ściąga ludzi, którzy niczego od Ciebie nie kupią.
Dobrym przykładem jest temat tego artykułu. Według danych Ahrefs dla Polski, pobranych 1.11.2026, fraza „słowa kluczowe” ma około 800 wyszukiwań miesięcznie, a „dobór słów kluczowych” około 40. Ta sama baza pokazuje frazę „słowa kluczowe w pracy dyplomowej” z wynikiem około 150. Część osób wpisujących ogólne „słowa kluczowe” to studenci piszący pracę, a nie właściciele stron.
Działa to też w drugą stronę. Fraza, przy której narzędzie pokazuje zero albo „brak danych”, może przynosić zapytania, bo narzędzia słabo widzą długie, konkretne sformułowania. Hurtownia, która sprzedaje jeden rodzaj części do maszyn, często zarabia na frazach z kilkudziesięcioma wyszukiwaniami w miesiącu. Dlatego liczbę z narzędzia zawsze porównuj z tym, co widać w Search Console.
Gdzie szukać słów kluczowych?
Najpierw w Search Console, bo pokazuje zapytania, na które Google już wyświetla Twoją stronę. Dalej w podpowiedziach wyszukiwarki, w sekcji „Podobne pytania” i w narzędziach do analizy fraz.
- Search Console, raport Skuteczność, karta Zapytania. Szukaj zapytań z wieloma wyświetleniami i średnią pozycją między 8 a 30. Google już łączy je z Twoją stroną, ale podstrona jeszcze nie odpowiada na nie wystarczająco dobrze. Część zapytań Google ukrywa ze względu na prywatność, więc suma z tabeli będzie niższa niż łączna liczba wyświetleń.
- Podpowiedzi przy wpisywaniu i „Podobne pytania”. Pokazują, jak ludzie formułują temat. Nie podają liczb, ale dobrze uzupełniają listę o pytania do FAQ i poradników.
- Planer słów kluczowych Google Ads. Narzędzie przygotowane z myślą o reklamach, wymaga konta Google Ads. Przydaje się do odmian i do porównania fraz między sobą.
- Płatne narzędzia SEO, na przykład Ahrefs. Dają liczby wyszukiwań, trudność frazy i listę stron, które są dziś w wynikach. Liczby z różnych narzędzi potrafią się od siebie wyraźnie różnić, więc porównuj frazy w jednym narzędziu.
- Strony konkurentów. Menu i nazwy kategorii u firm z czołówki wyników pokazują, jak branża dzieli ofertę na podstrony.
Zapytania z Search Console mają przewagę nad każdym innym źródłem: to dane Google o Twojej stronie, a nie szacunek dla całego rynku. Przy nowej stronie tych danych jeszcze nie ma, więc lista opiera się na rozmowach z klientami i na narzędziach.
Kiedy dobierać frazy z nazwą miasta?
Wtedy, gdy klient musi przyjść do Ciebie albo Ty do niego: gabinet, warsztat, ekipa remontowa, kancelaria. Przy usługach realizowanych zdalnie fraza z miastem ma mniej wyszukiwań i często nie jest potrzebna.
Część osób w ogóle nie dopisuje miasta, bo Google i tak pokazuje im firmy z okolicy. Zapytanie „hydraulik” wpisane w Lublinie przynosi zwykle mapę z lubelskimi firmami. Dlatego firma lokalna potrzebuje zarówno podstron z nazwą miasta, jak i dopracowanej wizytówki, którą zajmujemy się w ramach pozycjonowania lokalnego.
Jedna podstrona na każdą miejscowość w promieniu 50 km to częsty błąd. Jeśli teksty różnią się tylko nazwą miasta, nie dają klientowi nic nowego. Osobną stronę ma sens zrobić dla miejsc, w których firma faktycznie pracuje i ma coś do powiedzenia: dojazd, realizacje w okolicy, inne ceny.
Jak wybrać frazę dla konkretnej podstrony?
Przejdź przez poniższą listę dla każdej ważnej podstrony. Jeśli przy którymś punkcie odpowiedź brzmi „nie”, fraza pasuje do innej podstrony albo trzeba wybrać inną.
- fraza opisuje to, co faktycznie sprzedajesz na tej podstronie, w języku klienta
- w wynikach na tę frazę są strony tego samego rodzaju co Twoja: usługi przy usłudze, kategorie przy kategorii
- żadna inna Twoja podstrona nie jest już przypisana do tej frazy ani jej bliskiej odmiany
- Search Console pokazuje wyświetlenia na tę frazę albo jej odmiany, a jeśli nie, masz inny dowód, że klienci jej używają
- przy frazie z miastem obsługujesz to miasto i potrafisz napisać o nim coś konkretnego
- potrafisz odpowiedzieć na pytania, które pojawiają się przy tej frazie w „Podobnych pytaniach”
- wiesz, jaką akcję ma wykonać osoba z tej frazy: zadzwonić, wysłać formularz, dodać do koszyka
Wynik zapisz w arkuszu: fraza główna, odmiany, adres podstrony, intencja. Taka mapa chroni przed sytuacją, w której dwie podstrony walczą o to samo zapytanie. Jak to rozpoznać i naprawić, wyjaśniamy w tekście o podstronach, które konkurują o tę samą frazę.