SEO copywriting: teksty, które odpowiadają na zapytania klientów

Czym SEO copywriting różni się od zwykłego pisania

Tekst SEO zaczyna się od pytania, które ktoś wpisał w wyszukiwarkę. Ma na nie odpowiedzieć szybciej i dokładniej niż strony, które Google pokazuje dziś wyżej. Styl jest ważny, ale przychodzi na drugim miejscu.

Zwykły copywriting wychodzi od tego, co firma chce o sobie powiedzieć. SEO copywriting wychodzi od tego, czego szuka klient, i dopiero w tę odpowiedź wplata ofertę. Osoba wpisująca „serwis wózków widłowych mazowieckie” chce wiedzieć, czy technik dojedzie do jej magazynu i ile się na niego czeka. Akapit o misji firmy i wieloletnim doświadczeniu nie mówi jej ani jednego, ani drugiego.

Upychanie fraz przestało działać dawno temu. Google ocenia temat po całym tekście i po tym, czy strona odpowiada na pytania, które ludzie zadają przy danym zapytaniu. Frazę główną umieszczamy w tytule i na początku tekstu, a dalej piszemy językiem klienta, z odmianami i słowami pokrewnymi.

Plan treści przed pierwszym zdaniem

Zanim powstanie pierwszy tekst, przypisujemy zapytania do podstron. Każda grupa zapytań dostaje jeden adres i jeden typ treści, żeby dwie podstrony nie walczyły o te same wyniki.

Zapytania bierzemy z narzędzi do badania słów kluczowych i z Search Console, a uzupełniają je pytania, z którymi klienci dzwonią do działu sprzedaży. Dla każdej grupy sprawdzamy, co Google pokazuje na pierwszej stronie: oferty usług, sklepy czy poradniki. Dokładniej porównujemy rywali przy analizie stron konkurencji.

Wiedzę o produkcie zbieramy od Twoich ludzi. Copywriter, który nie zna branży, napisze tekst poprawny i pusty, dlatego przed pisaniem prosimy o materiały i rozmowę z osobą odpowiedzialną za ofertę. Z firmami z Warszawy i okolic przy planowaniu treści spotykamy się u klienta, z resztą Polski rozmawiamy zdalnie.

Strona usługi

Cel: doprowadzić do kontaktu lub zapytania o wycenę

Co musi zawierać: zakres usługi, obszar działania, sposób rozliczenia i odpowiedzi na pytania zadawane przed decyzją

Typowy błąd: ogólniki o jakości i doświadczeniu bez jednego konkretu

Opis kategorii

Cel: pomóc w wyborze i poprowadzić do produktów

Co musi zawierać: kryteria wyboru i linki do podkategorii

Typowy błąd: długi tekst nad listą produktów, który spycha towar w dół ekranu

Karta produktu

Cel: przekonać do zakupu tego konkretnego modelu

Co musi zawierać: parametry ważne przy wyborze i różnice względem podobnych modeli

Typowy błąd: opis skopiowany od producenta, identyczny w kilkudziesięciu sklepach

Artykuł poradnikowy

Cel: odpowiedzieć na pytanie i przyprowadzić czytelnika do oferty

Co musi zawierać: odpowiedź w pierwszym akapicie i link do pasującej usługi lub kategorii

Typowy błąd: tekst pisany pod frazę, na którą Google pokazuje wyłącznie sklepy

Teksty SEO na strony usług, kategorie i karty produktów

Na stronach sprzedażowych tekst SEO ma skrócić drogę do decyzji.

Strona usługi

Piszemy odpowiedzi na pytania, które klient zadaje przed pierwszym telefonem: jak wygląda współpraca i czego firma nie robi. Serwis wózków widłowych zyska więcej na akapicie o czasie dojazdu i dostępności części niż na liście firmowych wartości.

Opis kategorii w sklepie

Opis kategorii pomaga wybrać. W kategorii „meble ogrodowe aluminiowe” klient chce wiedzieć, czy zestaw może zostać na tarasie przez zimę i czym aluminium różni się od technorattanu. Krótki wstęp stawiamy nad listą produktów, dłuższą część z poradami pod nią, żeby tekst nie zasłaniał towaru. Opisy kategorii są jednym z elementów, nad którymi pracujemy przy SEO sklepu internetowego.

Karty produktów

Przy dużym katalogu o tym, które karty dostają tekst pisany od zera, decyduje popyt w wyszukiwarce. Dla pozostałych układamy szablon zasilany danymi produktu. Szablon ma sens tylko wtedy, gdy korzysta z cech, które naprawdę różnią produkty. Jeśli podmienia wyłącznie nazwę i kolor, sklep dostaje tysiące stron mówiących to samo.

Artykuły SEO, poradniki i treści pod AI Overviews

Artykuł poradnikowy łapie klienta na etapie pytań, zanim zacznie porównywać oferty. Odpowiedź stawiamy w pierwszym akapicie, a rozwinięcie i przykłady niżej.

Układ artykułu bierzemy z wyników wyszukiwania: z sekcji „Podobne pytania” i z podpowiedzi, które Google wyświetla przy wpisywaniu zapytania. Artykuł kończy się linkiem do usługi albo kategorii, której dotyczy. Poradnik bez drogi do oferty przyciąga ruch, który niczego nie sprzedaje.

Ten sam układ przydaje się w podsumowaniach AI w Google i w czatach, które szukają odpowiedzi w sieci. Fragment, który odpowiada wprost i podaje sprawdzalny konkret, ma większą szansę trafić do takiej odpowiedzi. Własne dane firmy, na przykład zestawienie najczęstszych usterek zgłaszanych do serwisu, to materiał, którego konkurencja nie skopiuje. Tym, jak firmy pojawiają się w takich odpowiedziach, zajmujemy się przy pozycjonowaniu w wyszukiwarkach AI.

Treści eksperckie

W tematach dotyczących zdrowia albo finansów tekst powinien podpisać specjalista z Twojej firmy. Copywriter odpowiada za strukturę i język, ekspert za merytorykę i jej zatwierdzenie. Tak pracujemy przy SEO dla gabinetów i klinik, gdzie każdy tekst przed publikacją czyta lekarz albo inny specjalista z placówki.

Optymalizacja treści pod SEO zamiast pisania od nowa

Często więcej daje poprawienie tekstu, który już jest na stronie, niż napisanie nowego. Podstrona, którą Google pokazuje, ale w którą mało kto klika, ma za sobą połowę drogi.

Takie podstrony znajdujemy w Search Console. Typowa sytuacja: strona usługi ma kilka tysięcy wyświetleń w miesiącu, średnią pozycję na drugiej stronie wyników i kilkanaście kliknięć. Bywa, że wystarczy tytuł dopasowany do zapytania i dopisanie sekcji, której brakuje w porównaniu ze stronami wyżej w wynikach.

Do optymalizacji należy też łączenie treści. Dwa krótkie artykuły na ten sam temat, które od lat odbierają sobie ruch, scalamy w jeden, a drugi adres przekierowujemy.

Przy stałej współpracy poprawianie i redagowanie tekstów, które już masz na stronie, jest częścią abonamentu pozycjonowania.

Copywriting SEO w budżecie: co jest w abonamencie, a co osobno

Nowe teksty SEO są poza kwotą abonamentu. Cena netto: od 100 zł za tekst, zależnie od długości i tematu.

Zakres i budżet nowych tekstów ustalamy z Tobą na podstawie planu treści, zanim copywriter zacznie pisać.

Jeśli prowadzimy u Ciebie pozycjonowanie, każdy nowy tekst ma w miesięcznym raporcie osobną pozycję z kwotą. Tak samo rozliczamy artykuły do publikacji w innych serwisach, o których piszemy na stronie o link buildingu. Widełki pozostałych usług są w cenniku pozycjonowania.

Kiedy nowy tekst nie pomoże

Są sytuacje, w których pieniądze wydane na teksty nic nie zmienią, bo problem leży gdzie indziej. Wtedy mówimy to przed wyceną i proponujemy, od czego zacząć.

• Blokada techniczna. Podstrona ma znacznik noindex, adres kanoniczny wskazuje inną stronę albo treść doczytuje się skryptem, którego robot nie widzi. Tu najpierw potrzebna jest poprawka w kodzie.
• Zła intencja. Na zapytanie „drzwi zewnętrzne z montażem” Google pokazuje sklepy i firmy montażowe. Poradnik o wyborze drzwi się tam nie przebije, nawet bardzo dobry. Potrzebna jest strona usługi albo kategoria.
• Kanibalizacja. Dwie podstrony odpowiadają na to samo zapytanie i Google pokazuje raz jedną, raz drugą. Trzeci tekst na ten temat pogorszy sprawę. Pomoże połączenie dwóch istniejących.
• Brak popytu. Tekst na temat, o który nikt nie pyta w wyszukiwarce, może przydać się handlowcom, ale ruchu z Google nie przyniesie.